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品牌下乡之“渠道”

上传时间:2019-01-09      浏览次数:594 次     

随着一二级市场的饱和和三四级市场的开拓,一线产品“下乡”必然需要提上日程。而一线品牌要“下乡”顺利,需要制定许多战略去开拓新市场、适应新市场。下面与大家就渠道这方面进行讨论分析,总体大致可以将渠道分为三个:



1、销售渠道


其实很多一线品牌之所以下乡不理想,很大原因是因为没有渠道,一找不到合适的卖场,二找不到合适的经销商,特别是找不到合适的经销商。在一二级市场,经销的理念也跟随厂家的调整在慢慢改变,但三四级城市的经销商思想保守,经济实力不强,经营理念落后难以符合厂家的要求。



拓宽渠道需要品牌提供专业团队,实地考察挑选经销商作为载体,才能更好下乡。如果没有团队花时间、精力去了解三四级市场和经销商的实际情况,品牌下乡渠道这一块很难打开。



2、推广渠道


在找到“支撑点”后,还需要对品牌进行宣传。三四级城市消费者对品牌知名度认识相对较低,对于当地品牌接触较多,不明白“来者何人”,加上市场分散,很难找到目标客户,怎么才能让消费者知道“城里下来个大人物”呢。仅仅靠当地经销商去盘活,等到那会,黄花菜都凉了。所以一个爆炸式宣传的渠道是非常重要的,品牌下乡的推广渠道首推墙体广告。



3、维护渠道


很多品牌找到经销商下沉后,由于缺乏专业的维护团队,任经销商野蛮成长,自生自灭,故市场难做起来。有专业的团队后,下沉针对性强,给予经销商更多的帮扶政策。如,在开业前对经销商进行培训,产品、设计、文化、技巧等都需要专业培训。在开业后,需要举办活动打破“酒香也怕巷子深”,就需要团队指导经销商策划、组织活动。在后期销售中,还需团队提供督导,后续服务中的现状跟踪、反馈。



这一系列的渠道开展工作都需要一支专业的团队运营,需要人员的长期监管,很多企业打一枪放一炮,没有集中精力去打三四线城市市场,市场开拓难以开展,这就导致许多品牌“下乡”效果不理想。

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